SCHIET RAAK: Leer in 1 dag hoe je in acht van de tien acquisitiegesprekken RAAK schiet!

Heb jij binnenkort een kennismakings- intake- of acquisitiegesprek en wil jij die opdracht écht graag scoren? Dan is het NU tijd om te leren hoe je in dat komende gesprek – én alle andere gesprekken die je in de jaren erna zult voeren – RAAK schiet!

Wees eens eerlijk…

  • Steek jij veel tijd en energie (en indirect ook geld) in afspraken en acties waar uiteindelijk geen opdrachten uit voortkomen?
  • Hoop je steeds weer dat potentiële klanten of opdrachtgevers met jou in zee gaan, maar gebeurt dat veel te vaak niet?
  • Ben je daardoor (veel) te veel bezig met het vinden van nieuwe klanten en (veel) te weinig met waar je écht blij van wordt?

Waarschijnlijk lukt het je onvoldoende om:

  • Resultaten te bepalen die voor zowel jou als de klant tot een win win situatie leiden als de klant voor jou kiest
  • Aandacht te hebben voor de mens en aan te sluiten op de overeenkomsten tussen de specifieke wens van de klant en jouw unieke aanbod
  • Anders te zijn dan je concullega’s en in korte tijd te laten ervaren wat jij in huis hebt en
  • Kansen tot (meer)verkoop te benutten en een onvergetelijke indruk te maken.

Zonde!

Zonde, want wij kunnen jou goed leren hoe je bij 8 van de 10 klanten wél RAAK schiet en hoe je de klus bij die klanten of opdrachtgevers gegarandeerd binnensleept!

Wat je nodig hebt om dit voor elkaar te krijgen is:

  • Kennis van de methodiek en voldoende mogelijkheden om de methodiek toe te passen op situaties in je eigen praktijk;
  • Begrip op welke punten onderzoek vereist is en voldoende oefening waardoor je dit onderzoek keer op keer doelgericht en snel uit kunt voeren;
  • Achtergrondinformatie over een effectief en efficiënt ontwerpproces en de mogelijkheid dit te oefenen en hier feedback op te ontvangen en
  • Het ontwikkelen van overtuigingskracht, lef en fun!

Tijdens de training:

  • kom je te weten welke stappen je zet om RAAK te schieten, dit heeft te maken met
  • oefen je met het toepassen van de stappen Resultaat bepalen, (oprecht) Aandacht hebben, Anders durven zijn en Kansen Benutten en
  • krijg je de smaak te pakken om de methode ook na deze eendaagse training te blijven gebruiken.

Voor- en achteraf:

Om ervoor te zorgen dat jij jouw leerdoelen glashelder hebt, houden we voor de training een Betrek-gesprek (+/- 15 minuten, individueel, telefonisch). Daarnaast zorgen we er via mailcontact voor dat je de smaak te pakken krijgt en de training in de ‘leerstand’ betreedt.

Na de training houden we een Borg-sessie (+/- 30 minuten, individueel, telefonisch), waarmee we je helpen het geleerde toe te blijven passen in de praktijk. Voor en na de borgsessie blijven we in contact via mail.

Jouw resultaten:

  • je loopt na de training naar buiten met een winning plan waardoor je tijdens het kennismakings- intake- of acquisitiegesprek dat je binnenkort voert gegarandeerd RAAK schiet;
  • je bent in staat het proces dat je tijdens de training doorloopt richting dat winning plan, na de training keer op keer zelfstandig te herhalen en
  • je hebt na de training en na de Borg-sessie zin om het geleerde toe te blijven passen in je eigen praktijk.

Deze training wordt in 2017 één keer gehouden, namelijk op:

Datum Tijd Locatie
vrijdag 29 september 2017 9.30 – 16:30 Landgoed De Horst in Driebergen
 

Jouw investering:

  • Pearson_SPEELS-TRAINEN.indd379 euro inclusief  een heerlijke lunch of
  • 399 euro inclusief een heerlijke lunch én het boek “Speels Trainen” (normaal 24,95 euro)

 

No brainer?

Is het feit dat je na deze training:

  • in je volgende acquisitiegesprek gegarandeerd RAAK schiet én
  • in 8 van de 10 acquisitiegesprekken die je in de jaren erna zult voeren óók RAAK schiet

voor jou 399 euro waard?

Voor ons zou dit een no brainer zijn, hoe zit dat bij jou?

 

T/m maandag 28 augustus a.s. geldt een vroegboekkorting van 25%! Dat is 100 euro cadeau van ons :-)

 

Schrijf je in voor de training:



Ik doe mee op 29 september!
 
Voornaam*
E-mail*
Inclusief het boek Speels Trainen
dit veld niet invullen s.v.p.


 

Een klant aan het woord over het ontwerpen van een supercool kennismakingsgesprek samen met ons:

‘Vorige maand heb ik het format ‘Succesvolle Verkoopgesprekken’ toegepast. Een potentiële klant vroeg mij kennis te komen maken voor een offertetraject. Aangezien mijn dienstverlening zich ent op ervarend leren, vinden mijn kennismakingsgesprekken niet plaats aan tafel. Ik maak een mini-workshop vol met activerende werkvormen. Hierdoor maakt de klant meteen kennis met mijn werkwijze en verkennen we gelijk het probleem en de doelstelling. Door mijn enthousiasme en hulpvaardigheid schiet ik soms door in het toevoegen van inhoudelijke waarde. Hierdoor verlies ik mijn eigen belang (de verkoop) weleens uit het oog. Het format van De Speelacademie hielp mij echt om een balans te vinden tussen mijn eigen belang en het belang van de klant. Ik leerde dat het belangrijk is om samen kennismakingsdoelen te stellen en daarin ook mijzelf te laten horen: wanneer is deze bijeenkomst geslaagd voor ons allemaal?

Het stappenplan begeleidt je hoe je deze kennismakings-doelen op speelse wijze kunt bereiken; zowel voor, tijdens als na het gesprek. Tot slot haal je samen met de klant het net op en krijgt deze bevestigd dat jij daadwerkelijk aan de verwachtingen kunt voldoen. Het mooie is dat ik hierbij mijzelf kon blijven en mijn eigen werkvormen kon inzetten. Niets verkooptrucjes, gewoon mijn eigen mini-workshop met hier en daar een toevoeging. Het stappenplan blijkt een winnaar: ik heb de opdracht gegund gekregen. Ik zeg: encore!’ 

Shamal Binnendijk - Specialist Ervarend leren bij met Shamal



Ook de Speel-mail ontvangen?
Naam:
Email:
(meer info)